Quando acquistare un auto?
In che periodo conviene avvicinarsi da un Concessionario ufficiale per acquistare un’auto?
Premesso che non è sempre vero che ci si debba per forza rivolgere presso una struttura della Rete Ufficiale di qualche casa automobilistica per ottenere competenza e professionalità, vediamo come e quando è più conveniente dal punto di vista cliente privato.
La stragrande maggioranza delle Case Automobilistiche premiano i risultati dei propri Concessionari, a raggiungimento di obiettivi targhe (immatricolazioni) mensili.
Talvolta abbiamo obiettivi trimestrali, cioè con chiusure a fine marzo, fine giugno, fine settembre e fine anno. Spesso abbiamo obiettivi mensili che cumulano con obiettivi trimestrali.
Ecco perché è conveniente approcciare il nostro Concessionario della nostra vettura preferita verso la seconda metà del mese: infatti troveremo venditori più disposti a concedere sconti particolarmente aggressivi sulle vetture in pronta consegna.
Ecco l’inghippo! Dobbiamo trovare la vettura di nostra preferenza fra quelle in pronta consegna.
Se l’abbiamo trovata possiamo “trattare” meglio il prezzo: ma non dimostriamo mai di essere completamente innamorati di quell’oggetto del desiderio, … se il venditore se ne accorge siamo nelle sue mani. Dimostriamo invece interesse, ma dichiariamo che abbiamo anche altri modelli di marche diverse in testa.
Dopo il primo approccio di trattativa prendiamoci qualche giorno per pensare, poi torniamo attorno al 20 del mese e proviamo a chiudere la trattativa ottenendo il massimo, se non ci riusciamo rimandiamo ancora di qualche giorno (ricordiamo che il Concessionario può immatricolare telematicamente, ma ha bisogno di avere almeno 3 giorni di tempo prima del fine mese). Inoltre ci chiederà il saldo prima di immatricolare e quindi pagando con assegno vorrà vedere il “buon fine”. Per questo quindi direi che a 6-7 giorni dalla fine del mese, il nostro Concessionario è davvero alle strette: se ancora non avesse raggiunto il suo obiettivo mensile ci concederà certamente maggiori sconti rispetto a 15 giorni prima!
Premesso che non è sempre vero che ci si debba per forza rivolgere presso una struttura della Rete Ufficiale di qualche casa automobilistica per ottenere competenza e professionalità, vediamo come e quando è più conveniente dal punto di vista cliente privato.
La stragrande maggioranza delle Case Automobilistiche premiano i risultati dei propri Concessionari, a raggiungimento di obiettivi targhe (immatricolazioni) mensili.
Talvolta abbiamo obiettivi trimestrali, cioè con chiusure a fine marzo, fine giugno, fine settembre e fine anno. Spesso abbiamo obiettivi mensili che cumulano con obiettivi trimestrali.
Ecco perché è conveniente approcciare il nostro Concessionario della nostra vettura preferita verso la seconda metà del mese: infatti troveremo venditori più disposti a concedere sconti particolarmente aggressivi sulle vetture in pronta consegna.
Ecco l’inghippo! Dobbiamo trovare la vettura di nostra preferenza fra quelle in pronta consegna.
Se l’abbiamo trovata possiamo “trattare” meglio il prezzo: ma non dimostriamo mai di essere completamente innamorati di quell’oggetto del desiderio, … se il venditore se ne accorge siamo nelle sue mani. Dimostriamo invece interesse, ma dichiariamo che abbiamo anche altri modelli di marche diverse in testa.
Dopo il primo approccio di trattativa prendiamoci qualche giorno per pensare, poi torniamo attorno al 20 del mese e proviamo a chiudere la trattativa ottenendo il massimo, se non ci riusciamo rimandiamo ancora di qualche giorno (ricordiamo che il Concessionario può immatricolare telematicamente, ma ha bisogno di avere almeno 3 giorni di tempo prima del fine mese). Inoltre ci chiederà il saldo prima di immatricolare e quindi pagando con assegno vorrà vedere il “buon fine”. Per questo quindi direi che a 6-7 giorni dalla fine del mese, il nostro Concessionario è davvero alle strette: se ancora non avesse raggiunto il suo obiettivo mensile ci concederà certamente maggiori sconti rispetto a 15 giorni prima!
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